搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。最近有些客户向我咨询到底该怎样做销售管理，接下来，上海复原小编就为您解答疑惑，到底该怎样做销售管理。

销售忌讳其一：銷售无计划方案
销售业务的基本原则是，制订销售工作计划和按照计划銷售。销售工作计划监管既包含怎样制订一个行之有效的销售总体目标，也包含执行这一总体目标的具体方法。主要内容有：在深入分析目前市场局势和企业行业现状的基础上，制订明晰的销售总体目标、回款总体目标、和其他定性、定量总体目标；根据总体目标编制费用预算和预算分配计划方案；贯彻落实具体的执行人员、岗位职责和时间。
但是，很多企业在销售工作计划的监管上存有一系列的问题：如无总体目标明晰的年度、季度、月度的市场项目规划；销售总体目标不是构建在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的；
销售工作计划没有根据地区、顾客、产品、销售员等做好分解，进而使计划方案没法具体的贯彻落实；公司高层管理人员只不过向销售员下发总体目标数字，却不具体指导销售员制订工作方案；很多企业销售工作计划的各项任务内容，也从未具体的地量化分析到每一个销售员头上等。
由于没有明晰的市场项目规划，結果企业的销售业务丧失了总体目标，各种营销策略、计划方案、具体措施不配套、费用预算不确定、人员不贯彻落实、銷售活动无时间与空间概念，也无销售操作过程监控和效果检验具体措施。这样，在竞争十分激烈的市场上，企业销售就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最终撞得头破血流。
销售忌讳其二：操作过程无调节
只要结果，不管操作过程，不对销售员的销售行动做好监管和调节，这是企业广泛存在的不足。由此而引起一系列问题：销售员行动无计划方案，无绩效考评；没法控制销售员的行动，进而使销售工作计划无实现保证；销售员的銷售活动操作过程不透明，企业运营的风险增大；销售员工作的效率低下，营业费用高；销售员的销售水平不提高，销售员队伍建设不力等。
销售忌讳其三：顾客无监管
一粒麦子有三种命运：一是磨成面被人们消费掉，实现本身的价值；二是作为种子播种，结出一粒丰硕的果实，造就出新的价值；三是由于保管不当，麦子霉烂变质，失去本身的价值。
怎样做销售管理
换句话说，监管得当，麦子就会实现本身的价值亦或是为人们造就出新的价值；监管不当，就会失去本身的价值。同样的道理，企业对客户关系管理有方，顾客就会有销售热情，会积极主动地配合生产厂家的现行政策，努力销售商品；监管不当，就会造成销售风险。目前，销售操作过程中广泛存在的不足，如顾客对企业不忠实、串货现象、应收账款成堆等，都是企业对客户关系管理不当的結果。

以上就是关于销售管理小编整理的全部资讯了，希望对大家理解销售管理会有帮助，如果还想了解更多咨询的话，可以联系我们公司的业务员，或直接到上海复园电子科技有限公司找小编当面咨询。